Gli articoli per cosplay sono uno dei reparti più vivaci per fumetterie, negozi di giochi e shop online. Spade e katane in foam, bacchette magiche, scudi ed elmi di supereroi e videogiochi si vendono tutto l’anno, ma esplodono nei mesi delle grandi fiere. Per chi rivende la chiave è scegliere personaggi molto riconoscibili e materiali leggeri e sicuri, adatti a essere portati in giro per una giornata intera.
Che cos’è il cosplay e perché conviene venderlo
Il cosplay, in giapponese kosupure, è una parola nata dalla fusione delle inglesi costume e play: indica la pratica di indossare il costume di un personaggio della cultura di massa e interpretarlo. Non è più una nicchia: è un pubblico ampio, che spende per completare il proprio personaggio e che compra spesso più accessori.
I numeri delle fiere lo confermano. All’edizione 2025 di Lucca Comics & Games, la manifestazione considerata la più importante d’Europa nel settore e la seconda al mondo dopo il Comiket di Tokyo, gli organizzatori hanno comunicato circa 280mila biglietti venduti, 730 espositori e 30mila cosplayer ufficiali. A Roma, invece, Romics si tiene due volte l’anno alla Fiera di Roma: due occasioni in più per chi vende accessori.
Il foam, il materiale che ha cambiato il cosplay
Le armi in foam sono il prodotto più richiesto perché sono leggere, morbide e ammesse più facilmente negli eventi rispetto a quelle rigide. Il foam più usato è l’etilene vinil acetato, noto con la sigla EVA: una materia plastica flessibile ed elastica.
Un consiglio pratico per il negozio: tenere i prodotti in foam ben visibili a ridosso delle fiere e spiegare al cliente che sono pensati proprio per essere portati agli eventi. Molti cosplayer scelgono il negozio in base a questo.
I personaggi che vendono di più
Il cosplay segue i successi di videogiochi, film e serie. Alcuni personaggi però restano richiesti anno dopo anno:
- Videogiochi fantasy: da Elden Ring arrivano la katana in foam Rivers of Blood e l’elmo di Malenia, due dei pezzi più cercati.
- Saghe storiche dei videogiochi: lo scudo Hylian Shield di Link, da The Legend of Zelda, è un classico intramontabile.
- Supereroi: lo scudo di Capitan America è uno degli oggetti di supereroi più riconoscibili in assoluto.
- Maghi e streghe: le bacchette magiche, come quella di Lord Voldemort con anima in metallo, piacciono anche a chi non fa cosplay e cerca solo un oggetto da collezione.
- Sparatutto: la pistola in foam di Overwatch è un accessorio leggero e colorato, molto adatto ai più giovani.
Steampunk e scudi in resina: le nicchie che rendono
Oltre ai personaggi famosi c’è spazio per le nicchie. Lo steampunk è un filone della narrativa fantastica che mette tecnologia retrofuturistica in un’ambientazione storica, spesso la Londra vittoriana: i suoi accessori piacciono a un pubblico adulto e ben disposto a spendere. Gli scudi in resina e gli elmi in plastica, invece, sono pensati per chi vuole un oggetto rigido da esporre più che da indossare.
Come organizzare il reparto cosplay
- Raggruppa per franchise: chi cerca Elden Ring vuole vedere tutto Elden Ring nello stesso posto.
- Segui il calendario delle fiere: riassortisci un mese prima di Lucca e delle due edizioni di Romics.
- Tieni le bacchette vicino alla cassa: sono piccole, costano meno e si regalano facilmente.
- Per lo shop online, usa il nome del personaggio nel titolo del prodotto: è quello che la gente cerca su Google.
- Abbina il fantasy in resina: draghi e calici attirano lo stesso pubblico.
Articoli cosplay all’ingrosso
Per fumetterie e negozi online un fornitore di riferimento è P&G San Marino, un grossista specializzato che da oltre vent’anni si occupa di ingrosso di articoli da collezione. La sezione cosplay raccoglie oltre 210 articoli da film e videogiochi: armi in foam, bacchette, oggetti di supereroi, scudi in resina, elmi in plastica e accessori steampunk.
Chi vuole ampliare l’offerta verso il fantasy medievale può aggiungere l’abbigliamento storico, con elmi e cotte di maglia. P&G vende solo a operatori economici con partita IVA o codice operatore economico, rende visibili i prezzi dopo la registrazione e spedisce con corriere espresso in 24/48 ore, con possibilità di pagamento alla consegna.
Cosa ordinare per primo
Per un primo assortimento conviene combinare tre tipi di prodotto: un pezzo “bandiera” molto riconoscibile (lo scudo di Capitan America o l’Hylian Shield), qualche arma in foam di un videogioco attuale e una selezione di bacchette, che hanno il prezzo più accessibile e la rotazione più veloce. Dopo la prima stagione di fiere sarà chiaro quali franchise funzionano meglio con la propria clientela.
Il cosplay vende quando il cliente riconosce subito il suo personaggio e sa di poterlo portare a una fiera senza problemi. Scegliere i franchise giusti, preferire il foam per le armi e seguire il calendario degli eventi permette a una fumetteria o a uno shop online di trasformare questo reparto in uno dei più dinamici del suo catalogo di articoli da collezione.
Per altri approfondimenti, cataloghi e consigli dedicati al cosplay e al mondo fantasy puoi visitare Ingrosso Articoli da Collezione.
